top of page
B-to-b ostopolku
B2B-ostopolun vaiheet – mitä asiakkaasi oikeasti käy läpi (ja mitä markkinoijan tulee huomioida)?
B2B-ostopolku ei ole suoraviivainen, mutta noudattaa usein samoja perusvaiheita. Mitä paremmin ymmärrät vaiheet, sitä helpompi on rakentaa sisältöä, joka vie asiakkaan luontevasti kohti päätöstä. 1. Tarpeen tunnistaminen Asiakas huomaa ongelman tai kehityskohteen. Tässä vaiheessa hän ei vielä hae myyjää — hän etsii ymmärrystä, sanoitusta ja näkökulmia tilanteeseensa. Mitä tämä tarkoittaa markkinoinnissa? Tee sisältöä, joka herättää oivalluksia ja näkyvyyttä: trendit, virhee
Katriina Schmid
10.12.20252 min käytetty lukemiseen
bottom of page