Sisältömarkkinointi

Jos yrityksesi saa liidejä vain silloin, kun itse soitat, viestit tai myyt aktiivisesti, kyse ei useimmiten ole huonosta myynnistä. Se on merkki siitä, että markkinointi ei vielä tee työtä puolestasi . Säännöllinen sisällöntuotanto on se tekijä, joka alkaa ajan kanssa tuoda yhteydenottoja myös silloin, kun et ole juuri sillä hetkellä aktiivisesti myymässä. Ilman sisältöä potentiaalinen asiakas: ei löydä sinua ei ymmärrä ajatteluasi eikä ehdi luottaa sinuun ennen ensimmäistä k

Moni ajattelee markkinointia ensisijaisesti uusasiakashankinnan kautta. Mutta B2B-liiketoiminnassa todellinen arvo syntyy usein vasta kaupan jälkeen: pitkäaikaisissa asiakassuhteissa, lisämyynnissä ja luottamuksessa. Sisällöt ovat yksi tehokkaimmista keinoista vahvistaa näitä suhteita — kun niitä käytetään tietoisesti ja asiakaslähtöisesti. Sisältö pitää yrityksen mielessä myös projektien välillä B2B-yhteistyö on usein jaksottaista. Projektit päättyvät, mutta tarve palaa myö