B-to-b markkinointi

Jos yrityksesi saa liidejä vain silloin, kun itse soitat, viestit tai myyt aktiivisesti, kyse ei useimmiten ole huonosta myynnistä. Se on merkki siitä, että markkinointi ei vielä tee työtä puolestasi . Säännöllinen sisällöntuotanto on se tekijä, joka alkaa ajan kanssa tuoda yhteydenottoja myös silloin, kun et ole juuri sillä hetkellä aktiivisesti myymässä. Ilman sisältöä potentiaalinen asiakas: ei löydä sinua ei ymmärrä ajatteluasi eikä ehdi luottaa sinuun ennen ensimmäistä k

Asiakkaani kysyvät usein LinkedIn-postausten näkyvyyteen vaikuttavista tekijöistä. Tässä blogissa käyn läpi, millainen yhteys reaktioilla ja näkyvyydellä on, ja mitkä tekijät vaikuttavat näkyvyyteen. Lopussa vinkit, kuinka yrityksesi voi itse vaikuttaa postausten näkyvyyteen. Tykkäykset, algoritmi ja se, mitä harva huomaa LinkedInissä näkyvyys ei synny sattumalta, mutta se ei myöskään synny pelkillä tykkäyksillä. Moni seuraa reaktioiden määrää kuin mittaria, joka kertoo po

Kaikki me jo varmasti tiedämme, että LinkedInissä kannattaisi olla aktiivisempi. Silti tekeminen jää helposti muiden töiden alle, tai tuntuu liian isolta palalta arjen keskellä. Hyvä uutinen on tämä: alkuun pääsemiseen ei tarvita suurta strategiaa, viestintäsuunnitelmaa tai jatkuvaa postaamista. Riittää, että lähtee liikkeelle pienesti ja tekee asioita säännöllisesti. Tässä kolme helppoa tapaa aktivoida yrityksen LinkedIn ilman, että siitä tulee kenellekään lisäkuormaa. 1. Yk

Moni ajattelee markkinointia ensisijaisesti uusasiakashankinnan kautta. Mutta B2B-liiketoiminnassa todellinen arvo syntyy usein vasta kaupan jälkeen: pitkäaikaisissa asiakassuhteissa, lisämyynnissä ja luottamuksessa. Sisällöt ovat yksi tehokkaimmista keinoista vahvistaa näitä suhteita — kun niitä käytetään tietoisesti ja asiakaslähtöisesti. Sisältö pitää yrityksen mielessä myös projektien välillä B2B-yhteistyö on usein jaksottaista. Projektit päättyvät, mutta tarve palaa myö

Pitkissä B2B-ostoprosesseissa asiakkaat harvoin ostavat, koska yritys sattui mainostamaan oikealla hetkellä. He ostavat, koska yritys on jäänyt mieleen ja herättänyt luottamusta jo ennen ensimmäistäkään yhteydenottoa.Siksi näkyvyys on ehkäpä tärkein osa myyntiäsi. Kun haluat tulla valituksi kilpailutuksissa ja saada lisää liidejä, on asiakkaan silmiin osuttava tasaisen säännöllisesti. Tässä kolme tapaa, joilla näkyvyydestä tulee luonnollinen osa myyntiäsi: 1. Jaa säännöllis

B2B-ostopolku ei ole suoraviivainen, mutta noudattaa usein samoja perusvaiheita. Mitä paremmin ymmärrät vaiheet, sitä helpompi on rakentaa sisältöä, joka vie asiakkaan luontevasti kohti päätöstä. 1. Tarpeen tunnistaminen Asiakas huomaa ongelman tai kehityskohteen. Tässä vaiheessa hän ei vielä hae myyjää — hän etsii ymmärrystä, sanoitusta ja näkökulmia tilanteeseensa. Mitä tämä tarkoittaa markkinoinnissa? Tee sisältöä, joka herättää oivalluksia ja näkyvyyttä: trendit, virhee