Kun liidejä ei tule ilman aktiivista myyntiä, tee näin

Jos yrityksesi saa liidejä vain silloin, kun itse soitat, viestit tai myyt aktiivisesti, kyse ei useimmiten ole huonosta myynnistä. Se on merkki siitä, että markkinointi ei vielä tee työtä puolestasi.

Säännöllinen sisällöntuotanto on se tekijä, joka alkaa ajan kanssa tuoda yhteydenottoja myös silloin, kun et ole juuri sillä hetkellä aktiivisesti myymässä.

Ilman sisältöä potentiaalinen asiakas:

• ei löydä sinua

• ei ymmärrä ajatteluasi

• eikä ehdi luottaa sinuun ennen ensimmäistä kontaktia
  

Tällöin jokainen myyntikeskustelu alkaa nollasta.

Säännöllinen sisällöntuotanto ei ole aina kiireellistä – mutta usein elintärkeää

Jos markkinointia mitataan välittömillä tuloksilla ja konversioilla - sillä mitä tapahtuu saman tien - ajallinen ja taloudellinen panostus sisällöntuotantoon voi tuntua turhalta. Ei suoraa liidiä. Ei nopeaa kauppaa. Ei äkillistä piikkiä myynnissä.

Ja silti: juuri silloin, kun markkinointi tuntuu hiljaiselta, sisältösi tekevät usein kaikkein tärkeintä työtä.

Ne rakentavat luottamusta, mielikuvaa ja muistijälkeä. Asioita, jotka ratkaisevat B2B-ostopäätökset pitkällä aikavälillä.

Milloin säännöllisestä sisällöntuotannosta on erityisesti hyötyä?

Usein yritys tarvitsee sisältöjä enemmän kuin itse tiedostaa. Tunnistatko oman tilanteesi näistä?

1. Palvelusi perustuvat luottamukseen ja asiantuntijuuteen

Jos asiakkaasi ostavat osaamista, ajattelua tai näkemystä, sisältö on se, jolla tämä tehdään näkyväksi.Ilman sisältöä asiantuntijuus jää helposti yrityksen sisälle.

2. Ostopolku ja harkinta-aika on pitkä

B2B-päätökset vievät aikansa ja kulkevat monivaiheisen polun kautta. Ostopolkua tukevat sisällöt pitävät sinut mukana asiakkaan mielessä koko harkintaprosessin ajan.

3. Yrityksesi ei ole vielä laajasti tunnettu

Ilman näkyvyyttä et pääse vertailuun mukaan. Säännöllinen sisältö rakentaa myls tunnettuutta pala palalta.

4. Haluat erottua, et kilpailla hinnalla

Kun viestit säännöllisesti tuomastasi arvosta, ajattelusta ja tavasta toimia, vertailu ei perustu pelkkään hintaan. Sisältö tekee eron näkyväksi.

5. Haluat helpottaa myyntiä

Hyvä sisältö tekee myyntityöstä kevyempää. Asiakas tietää jo, kuka olet ja miten ajattelet, ennen ensimmäistä keskustelua.

“Mutta tätä ei ole helppo mitata”

Se on totta. Säännöllinen sisällöntuotanto harvoin näkyy heti raporteissa tai luvuissa.

Sen sijaan se näkyy lauseissa kuten:

• “Olen seurannut teitä jo pitkään.”

• "Luinkin tästä aiheesta artikkelinne äskettäin."

• “Teidän ajattelunne resonoi.”

• “Tuntuu, että ymmärrätte tilanteenne.”
  

LOPUKSI Säännöllinen sisältö ei ole nopea temppu. Se on perusta, jonka varaan kaikki muu rakentuu:

• tuo tasaisesti liidejä ilman jatkuvaa aktiivista myyntiä

• lyhentää myyntisykliä ja helpottaa myyntikeskusteluja

• parantaa liidien laatua ja karsii väärät asiakkaat

• vahvistaa asiantuntijabrändiä ja luottamusta

• tuo ennustettavuutta ja mielenrauhaa markkinointiin