Miten B2B-yritys voi tehdä näkyvyydestä osan myyntiään?

Pitkissä B2B-ostoprosesseissa asiakkaat harvoin ostavat, koska yritys sattui mainostamaan oikealla hetkellä. He ostavat, koska yritys on jäänyt mieleen ja herättänyt luottamusta jo ennen ensimmäistäkään yhteydenottoa.Siksi näkyvyys on ehkäpä tärkein osa myyntiäsi.

Kun haluat tulla valituksi kilpailutuksissa ja saada lisää liidejä, on asiakkaan silmiin osuttava tasaisen säännöllisesti. Tässä kolme tapaa, joilla näkyvyydestä tulee luonnollinen osa myyntiäsi: 1. Jaa säännöllisesti ideoita, jotka auttavat asiakasta eteenpäin Mikä on asiakkaidesi yleisin haaste? Mihin kysymyksiin vastaat usein? Kun jaat näitä oivalluksia avoimesti, asiakkaat alkavat yhdistää yritykseesi asiantuntemusta, selkeyttä ja luotettavuutta. Se on juuri sitä, mitä ostaja etsii ennen yhteydenottoa. Mitä tämä voi konkreettisesti tarkoittaa? • lyhyt viikoittainen LinkedIn-postaus yhdestä havainnosta

• yleisimpien asiakaskysymysten muuttaminen sisällöiksi

• selkeä miniopastus tai “3 vinkkiä” -tyyppinen päivitys

• pieni esimerkki siitä, miten ratkaisette tavallisen haasteen omassa työssänne

2. Kerro tarinoita todellisesta työstä Asiakkaat haluavat tietää, millainen kumppani olisit käytännössä. Kun kerrot oivalluksia projekteista, prosesseista ja tavoistasi tehdä työtä, asiakas näkee, että ymmärrät hänen maailmaansa ja tulet helpommin lähestyttäväksi. Mitä tämä voi konkreettisesti tarkoittaa? • kirjaa projektin aikana yksi oppi, jonka voisit jakaa muille • kuvaa lyhyesti, miten lähestyitte tiettyä ongelmaa • jaa asiakaspalautteiden teemoja tai kysymyksiä, joita kuulette usein • kerro omasta näkökulmastasi, mikä projektissa oli kiinnostavaa Postausten ei tarvitse olla pitkiä, säännöllisyys on paljon tärkeämpää.

3. Tee asiantuntijoista näkyviä ja helposti lähestyttäviä Ihmiset ostavat ihmisiltä. Myynti helpottuu, kun yrityksen asiantuntijat näkyvät omalla äänellään ja näkemyksillään. Inhimillinen ja selkeä ääni lisää luottamusta ja madaltaa ensimmäisen kontaktin kynnystä. Mitä tämä voi konkreettisesti tarkoittaa? • anna asiantuntijoille lupa jakaa näkemyksiään LinkedInissä • tee heille valmiita sisältöaihioita, joita on helppo julkaista • ota kuvia arjesta ja tiimistä, jotta yritys näyttää elävältä ja aidolta • kirjoita tiimin jäsenistä pieniä esittelyjä: “Mitä opin viime projektissa?”

Lopuksi: Kun näkyvyys on osa myyntiä, yritys ei tarvitse jatkuvaa kampanjointia. Riittää, että se tekee itsestään löydettävän, muistettavan ja luotettavan. Tämä on erityisesti pienille ja keskisuurille B2B-yrityksille suuri mahdollisuus.